Dizzy

  • НОВОСТИ
  • ПРОЕКТЫ
    • Образование XXI
    • Город-сад
    • Cities of Peace/Yerevan
  • ПАРТНЕРЫ
    • ТРУДНЫЕ ДИАЛОГИ
  • ИСТОРИИ О БУДУЩЕМ!
Главная 2015 Май 13 5 приёмов манипулирования: как нами управляют

5 приёмов манипулирования: как нами управляют

Дэвид Максфилд и Джозеф Гренни, эксперты компании VitalSmarts и соавторы бестселлера «Трудные диалоги», продолжают серию роликов, в которых демонстрируют закономерности повседневного поведения и инструменты влияния. На этот раз они занялись изучением темной стороны нашего психологического восприятия, просыпающейся под воздействием беззастенчивого и откровенного манипулирования. Эксперименты заключались в состязательных упражнениях между командами. Создавались условия, в которых подростки решали, словчить им или нет ради того, чтобы именно их объявили победителями и получить денежный приз.

Вот какие выводы делают авторы экспериментов, проведенных в группах студентов.

«Мы все шокированы тем, как почти каждого из нас можно легко склонить к какому-нибудь сомнительному общественному деянию. Каждый из нас голосует за что-то или против чего-то, жертвует личные средства или подписывает петиции. И при этом подвержен манипуляциям.

Мы, двое ученых в области человеческого поведения, признаем, что настало время обратить внимание на внешние факторы и силы, влияющие на нашу оценку того, что хорошо и что плохо. Это негативное внешнее влияние размывает наши личные ценности, устремления, образ мыслей, желания и планы.

Одной из возможных тактик по противодействию манипулированию могут стать ваши усилия по обнаружению механизмов оного. Изучайте инструменты давления, анализируйте практику повседневной жизни, делитесь найденным с близкими и знакомыми. Предупреждён- значит вооружён!

Сейчас мы предлагаем изучить на простых игровых примерах, как работают пять инструментов манипулирования, выявленные и описанные в книге стэнфордского психолога Альберта Бандуры (Alberto Bandura) «Моральная деградация: как люди наносят вред и мирятся с этим в своей жизни».

Сразу обнародуем невеселые результаты. Подростки начинали гораздо чаще искажать свои истинные результаты, находясь под воздействием этих инструментов. В «чистой» группе искажение результатов было зафиксировано в одной трети случаев. А в подвергаемой воздействию команде- в двух третях случаев. Хотя и здесь есть хорошие новости: треть оказалась морально устойчивой и верной принципам честного поведения.

Нивелирование поведения. Зачастую сопровождается эфемизмами, «маскирующими» истинный дурной смысл и/или последствий того или иного поступка. Так в лексиконе политиков, например, военные действия превращаются в «боестолкновения», а повстанцы в «террористов». Да и в бизнесе мы можем встретить сокращения затрат или занятых под видом «оптимизации». В нашем ролике исследователи предлагали детям по сути солгать, смягчая это предложение фразами: «приукрасить результат».

Минимизация оценки последствий. В эксперименте «подсадные утки» морально облегчали подтасовку результатов смягчающей оценкой: «мы же не убиваем сейчас кого-нибудь…» Табачные компании, например, точно также воздействуют на колеблющихся курильщиков, отрицая связь между курением и тяжелыми заболеваниями. В повседневном поведении практически любой склонен прибегать к оправданию сиюминутных желаний, которые противоречат убеждениям и ценностям, таким же образом. Например: «Всего один дополнительный стаканчик мороженого ну никак не вызовет ожирения и не приведет к сердечному приступу!»

Дегуманизация жертвы. Замените название орла с «поедающего овец» на «американского». Почувствовали разницу? Мы готовы взять под защиту, и любим популяцию американских орлов, не правда ли? В нашем ролике одна часть студентов соревновалась с «командой Б», а другая- с группой соперников, которую мы сознательно обозвали «Крысы». Обратите внимание на реакцию участников на это «несчастливое» название команды соперников. «Крысы» скорее всего нас обманывают! И мы должны прибегнуть к такой же тактике!

Подведение морального обоснования. Значительная часть людей готова дать себя уговорить высказываниями, содержащими положительную моральную «подсказку». Так в ролике одной команде предложили пожертвовать их выигрыш в фонд помощи детям. И сознательные члены этой команды охотно и добровольно согласились. Но при этом прибавили себе очков, «зарабатывая» тем самым «на благотворительность»! А контрольная команда боролась за денежное вознаграждение, которое могла оставить себе. В этом случае читерство процветало не столь бурно.

Освобождение от внешней ответственности. В одной из команд соучастник исследователей цинично предлагает своим соратникам прибавить очков, утверждая, что в случае чего всю вину возьмет на себя. Сами посмотрите, к чему это привело…»

Авторы ролика дают простые советы, как защитить себя и не стать марионеткой.

  • Вслух объявить участникам, что вы распознали манипулятивный прием.
  • Продолжать придерживаться собственных правил и принципов поведения.
  • Предупредить других о возможных негативных последствиях их поступков и осудить их действия от себя лично.

Ваше мнение, насколько это поможет, если ситуация не будет экспериментальной и безобидной?

Исходный текст:

Посетите семинар «Трудные Диалоги», в котором подробно разбираются инструменты противодействия давлению в ситуациях, когда ставки высоки, позиции сторон противоположны и эмоции накалены

Запись на семинар здесь

Май 13, 2015Gansvind Igor
10 г. назад Инструменты влияния79
Gansvind Igor
Посадочные страницы которые потрясли мирАзиатские школьники впереди всех
  См. также  
 
Как великий физик раскрыл катастрофу «Шаттла»
 
Искусство быть евангелистом
 
6 дюймов прямо перед тобой

Добавить комментарий Отменить ответ

 Рубрики 
  • Cities of Piece (1)
  • Весь мир- театр (14)
  • Виртуальная реальность (6)
  • За горизонтом (5)
  • Инструменты влияния (10)
  • Истории у костра (9)
  • Конструктор (4)
  • Корпкультура (7)
  • НОВОСТИ (4)
  • Притчи (3)
  • Сервис (4)
  • Страх и ужас (2)
  • Учимся! (11)
  • Фолиант (4)
  • Фреймы и смыслы (4)
  • Эстония (3)
 Популярное 
Золотые правила сотрудников Диснейленда
1,995 просмотров
Экипаж, взлетаем!
1,010 просмотров
Метод «Пять Почему?»
936 просмотров
0
GooglePlus
0
Facebook
0
Twitter
0
Linkedin
0
Pinterest
 Архив 
 Облако меток 
урбанистикалицейлидерствовлияниетехнологииинтернетмиротворчествопутешествиясторителлингтрудные диалогиcrucial conversations

smartStory

 Популярные проекты 
Образование XXI
255 просмотров
Cities of Peace/Yerevan
163 просмотров
 E-mail подписка 

Заполните форму чтобы получать обновления по почте.

2022 © SmartStory