Dizzy

  • НОВОСТИ
  • ПРОЕКТЫ
    • Образование XXI
    • Город-сад
    • Cities of Peace/Yerevan
  • ПАРТНЕРЫ
    • ТРУДНЫЕ ДИАЛОГИ
  • ИСТОРИИ О БУДУЩЕМ!
Главная 2015 Май 13 5 приёмов манипулирования: как нами управляют

5 приёмов манипулирования: как нами управляют

Дэвид Максфилд и Джозеф Гренни, эксперты компании VitalSmarts и соавторы бестселлера «Трудные диалоги», продолжают серию роликов, в которых демонстрируют закономерности повседневного поведения и инструменты влияния. На этот раз они занялись изучением темной стороны нашего психологического восприятия, просыпающейся под воздействием беззастенчивого и откровенного манипулирования. Эксперименты заключались в состязательных упражнениях между командами. Создавались условия, в которых подростки решали, словчить им или нет ради того, чтобы именно их объявили победителями и получить денежный приз.

Вот какие выводы делают авторы экспериментов, проведенных в группах студентов.

«Мы все шокированы тем, как почти каждого из нас можно легко склонить к какому-нибудь сомнительному общественному деянию. Каждый из нас голосует за что-то или против чего-то, жертвует личные средства или подписывает петиции. И при этом подвержен манипуляциям.

Мы, двое ученых в области человеческого поведения, признаем, что настало время обратить внимание на внешние факторы и силы, влияющие на нашу оценку того, что хорошо и что плохо. Это негативное внешнее влияние размывает наши личные ценности, устремления, образ мыслей, желания и планы.

Одной из возможных тактик по противодействию манипулированию могут стать ваши усилия по обнаружению механизмов оного. Изучайте инструменты давления, анализируйте практику повседневной жизни, делитесь найденным с близкими и знакомыми. Предупреждён- значит вооружён!

Сейчас мы предлагаем изучить на простых игровых примерах, как работают пять инструментов манипулирования, выявленные и описанные в книге стэнфордского психолога Альберта Бандуры (Alberto Bandura) «Моральная деградация: как люди наносят вред и мирятся с этим в своей жизни».

Сразу обнародуем невеселые результаты. Подростки начинали гораздо чаще искажать свои истинные результаты, находясь под воздействием этих инструментов. В «чистой» группе искажение результатов было зафиксировано в одной трети случаев. А в подвергаемой воздействию команде- в двух третях случаев. Хотя и здесь есть хорошие новости: треть оказалась морально устойчивой и верной принципам честного поведения.

Нивелирование поведения. Зачастую сопровождается эфемизмами, «маскирующими» истинный дурной смысл и/или последствий того или иного поступка. Так в лексиконе политиков, например, военные действия превращаются в «боестолкновения», а повстанцы в «террористов». Да и в бизнесе мы можем встретить сокращения затрат или занятых под видом «оптимизации». В нашем ролике исследователи предлагали детям по сути солгать, смягчая это предложение фразами: «приукрасить результат».

Минимизация оценки последствий. В эксперименте «подсадные утки» морально облегчали подтасовку результатов смягчающей оценкой: «мы же не убиваем сейчас кого-нибудь…» Табачные компании, например, точно также воздействуют на колеблющихся курильщиков, отрицая связь между курением и тяжелыми заболеваниями. В повседневном поведении практически любой склонен прибегать к оправданию сиюминутных желаний, которые противоречат убеждениям и ценностям, таким же образом. Например: «Всего один дополнительный стаканчик мороженого ну никак не вызовет ожирения и не приведет к сердечному приступу!»

Дегуманизация жертвы. Замените название орла с «поедающего овец» на «американского». Почувствовали разницу? Мы готовы взять под защиту, и любим популяцию американских орлов, не правда ли? В нашем ролике одна часть студентов соревновалась с «командой Б», а другая- с группой соперников, которую мы сознательно обозвали «Крысы». Обратите внимание на реакцию участников на это «несчастливое» название команды соперников. «Крысы» скорее всего нас обманывают! И мы должны прибегнуть к такой же тактике!

Подведение морального обоснования. Значительная часть людей готова дать себя уговорить высказываниями, содержащими положительную моральную «подсказку». Так в ролике одной команде предложили пожертвовать их выигрыш в фонд помощи детям. И сознательные члены этой команды охотно и добровольно согласились. Но при этом прибавили себе очков, «зарабатывая» тем самым «на благотворительность»! А контрольная команда боролась за денежное вознаграждение, которое могла оставить себе. В этом случае читерство процветало не столь бурно.

Освобождение от внешней ответственности. В одной из команд соучастник исследователей цинично предлагает своим соратникам прибавить очков, утверждая, что в случае чего всю вину возьмет на себя. Сами посмотрите, к чему это привело…»

Авторы ролика дают простые советы, как защитить себя и не стать марионеткой.

  • Вслух объявить участникам, что вы распознали манипулятивный прием.
  • Продолжать придерживаться собственных правил и принципов поведения.
  • Предупредить других о возможных негативных последствиях их поступков и осудить их действия от себя лично.

Ваше мнение, насколько это поможет, если ситуация не будет экспериментальной и безобидной?

Исходный текст:

Посетите семинар «Трудные Диалоги», в котором подробно разбираются инструменты противодействия давлению в ситуациях, когда ставки высоки, позиции сторон противоположны и эмоции накалены

Запись на семинар здесь

Май 13, 2015Gansvind Igor
7 г. назад Инструменты влияния67
Gansvind Igor
Посадочные страницы которые потрясли мирАзиатские школьники впереди всех
  См. также  
 
Искусство быть евангелистом
 
Бесплатный McJob наступает
 
Стены и идентичность горожан

Добавить комментарий Отменить ответ

 Рубрики 
  • Cities of Piece (1)
  • Весь мир- театр (14)
  • Виртуальная реальность (6)
  • За горизонтом (5)
  • Инструменты влияния (10)
  • Истории у костра (9)
  • Конструктор (4)
  • Корпкультура (7)
  • НОВОСТИ (4)
  • Притчи (3)
  • Сервис (4)
  • Страх и ужас (2)
  • Учимся! (11)
  • Фолиант (4)
  • Фреймы и смыслы (4)
  • Эстония (3)
 Популярное 
Золотые правила сотрудников Диснейленда
1,770 просмотров
Метод «Пять Почему?»
905 просмотров
Экипаж, взлетаем!
766 просмотров
0
GooglePlus
0
Facebook
0
Twitter
0
Linkedin
0
Pinterest
 Архив 
 Облако меток 
урбанистикалицейлидерствовлияниетехнологииинтернетмиротворчествопутешествиясторителлингтрудные диалогиcrucial conversations

smartStory

 Популярные проекты 
Образование XXI
241 просмотров
Cities of Peace/Yerevan
144 просмотров
 E-mail подписка 

Заполните форму чтобы получать обновления по почте.

2022 © SmartStory