Сколько завтраков и обедов надо съесть, чтобы получить в управление хороший проект?
В нынешние стремительные времена набор сотрудников даже на самые ключевые должности в компании протекает брутально и временами легкомысленно.
— Когда выходить на работу?
— Завтра можете?
— Ой нет, после месяца работы мы решили нанять другого сотрудника…
Но в отношении CEO и лидеров инвестиционных проектов все еще действует старое доброе правило «Нанимай медленно, избавляйся быстро!». И в книгах, написанных в жанре бизнес-мемуаров, я нашел два авторитетных свидетельства на эту тему.
Первый пример приведен в: Шарп Изадор. Философия гостеприимства FourSeasons. Качество, сервис, культура и бренд. – Пер. с англ. (2009)- М.: ООО «Альпина Паблишер», 2012.
Речь идет о том, как молодой и дерзновенный 30-летний канадский еврей вознамерился построить пятизвездочный отель в Лондоне, имея за плечами опыт строительства и содержания лишь одной канадской гостиницы. Причем этот пятизвездочный отель планировалось возвести на деньги инвесторов-англосаксов. Так эти самые англосаксы ЧЕТЫРЕ года приглашали нашего героя на деловые обеды, и Изадор Шарп стоически все это время мотался через океан ради реализации своей мечты.
Причем английские джентльмены с потенциальным партнером особо не церемонились. Так на одной из встреч с герцогом Вестминстерским и его советниками Изадора предложили как канадскому гостю на выбор три темы для обсуждения за портвейном и сигарами: 1) канадского премьер-министра Пьера Трюдо, 2) канадское правительство, 3) отдельные макроэкономические вопросы. Ну и потом пригласили как-то еще через пол года отобедать совместно с женой Изадора. В результате этих поездок, недешевых и ничего не гарантирующих, все-таки согласие на возведение отеля было дано.
Аналогичный по смыслу подход можно встретить в книге Онгор Акин. После меня- продолжение. – Пер. с англ. (2010)- М.: ООО «Альпина», 2011.
Герой книги в 46 лет получил должность CEO после ДЕВЯТИ ранних завтраков с владельцем инвестиционной группы Айханом Шанеком. На встречах обсуждались как видение Онгора путей развития банка, пребывающего в то время в плачевном состоянии, так и его жизненный путь, образование, семейные ценности…Да мало ли что может обсуждать умудренный жизнью турок с другим турком.
Мораль очевидна. Если вами серьезно заинтересовались и речь идет о деле, ставки в котором высоки, вам придется терпеливо продавать себя снова и снова столько раз и в течении такого периода времени и в таких форматах, которые вам будут предложены теми, у кого в руках деньги и власть. И вы будете приходить, прилетать, приползать на эти судьбоносные для вас встречи в любом состоянии и из любого места земного шарика. Таковы правила игры у серьезных людей.
Добавить комментарий